Cesilie Dahl solgte egen bolig selv, og fikk 135.000 kroner over takst

Hvert år er det mellom 1500 og 2000 norske boligeiere som selger boligen selv, uten meglerhjelp.

Spørsmålet de private boligselgerne stiller seg – og som de ikke får svar på – er om de får solgt til like høy pris som en eiendomsmegler hadde klart å få for boligen.

– Nei, det vet man jo aldri. Men jeg tror jeg kan få det samme for boligen som en megler klarer.

Det sa Frank Roland da han i begynnelsen av april la ut en leilighet i Bærum til salgs uten å bruke meglerfirma. Han ordnet annonser selv, både på Finn.no og i lokalavisen. Han lagde også prospektet og viste selv frem boligen.

Den øvrige jobben, blant annet dokumentinnhenting og oppgjørsbehandling, skulle et firma ta seg av.

Det hele kostet rundt 40.000 kroner, inkludert annonsering. Roland mente han kunne spare rundt 60.000 kroner på å la være å bruke megler.

Test deg selv: Klarer du å gjette hva boligene gikk for?

Måtte gi opp

Etter to visningsrunder hadde ikke Roland klart å selge leiligheten selv, og valgte å la en eiendomsmegler overta jobben med å selge boligen.

I midten av juni ble leiligheten solgt for rundt 500.000 kroner under takst.

Enkelt å selge selv

I mars solgte Cesilie Dahl sin toroms leilighet i Oslo privat ved å bruke en av de tilgjengelige selvsalgspakkene.

Hun solgte for 135.000 kroner over takst, og tror ikke en megler hadde klart å få noe mer.

– Jeg er veldig fornøyd med både prisen og hvordan det var å gjennomføre salgsjobben. Jeg har aldri solgt bolig selv før, og ble overrasket over hvor enkelt det var, sier hun.

– Visningen var noe jeg gruet meg til, fordi jeg tenkte det ville være rart å møte potensielle kjøpere ansikt til ansikt. Men det var bare hyggelig, og jeg føler at jeg kunne svare bedre enn en megler på spørsmål om både leiligheten og området den ligger i. Jeg vokste som person på å selge selv, og jeg tror jeg kommer til å gjøre det neste gang også, sier Dahl, som tok seg fri fra jobb én dag for å håndtere budrunden.

Grethe Sivertsen kjøpte leiligheten usett: – Den var helt nedslitt!

Flere selvsalgspakker på markedet

Nettsider som SelgBoligSelv.no, SelgPrivat.no og Propr.no tilbyr ulike pakker der målet er å gjøre privat boligsalg så enkelt som mulig, blant annet ved hjelp av digitale løsninger.

Prisen starter på et par tusenlapper dersom man bare må ha hjelp til å innhente de nødvendige dokumentene.

De fleste trenger imidlertid også bistand til å ordne oppgjøret, slik at pengene kommer trygt dit de skal.

Mange ønsker også å betale for en verditakst eller en boligsalgsrapport. I tillegg er det en del som vil at en fotograf skal ta bilder av boligen, samt at det lages en plantegning av den.

Ni fotoråd for å ta lekre interiørbilder

Dessuten er boligannonse på Finn.no – noe som koster 5000 kroner for private selgere – et must for nesten alle boligselgere i Norge i dag.

– Prisen for en slik pakkeløsning ender gjerne på mellom 15.000 og 35.000 kroner, alt etter hvilket nettsted man bruker og hva man ønsker at pakken skal inneholde. Selv med den dyreste løsningen er det fort 50–60.000 kroner mindre enn hva et megleroppgjør havner på, sier økonomiekspert Hallgeir Kvadsheim, kjent fra blant annet «Luksusfellen» på TV3.

Han påpeker at det er enda vanskeligere å selge boligen uten megler i et tregere marked.

– Det er nettopp i et tregt marked at en boligmegler kan vise hva hun eller han er god for, det er nå klinten skilles fra hveten. Derfor er det desto viktigere at du bruker litt tid på prosessen med å finne den beste megleren for nettopp din bolig, invitere flere til å ta en prisvurdering etc, sier økonomen.

Mener det var enkelt

Brødrene Morten og Pål Sørlie, solgte en leilighet i Oslo ved hjelp av Propr-verktøyene tidligere i år, og har de samme erfaringene som Cesilie Dahl.

De fikk god pris for boligen, synes salgsjobben gikk smertefritt og mener de digitale salgsverktøyene var enkle å forstå og bruke.

– Det var faktisk takstmannen som satte oss på ideen om å selge boligen selv. Han hadde rett i at det var enkelt, så lenge man tåler litt egeninnsats, sier Morten Sørlie.

– Vi hadde noen få spørsmål underveis, men fikk raskt hjelp fra folkene i Propr. Av dem som kom på visning, virket det som om de fleste hadde kunnskap om privat boligsalg. Noen lurte på hvorfor vi solgte privat og var litt bekymret for om det var trygt, men de var samtidig nysgjerrige på hvordan det fungerer, forteller Sørlie.

Brødreparet fikk nesten syv millioner kroner for leiligheten. De mener de sparte rundt 150.000 kroner på å la være å bruke eiendomsmegler.

Likevel innser de at de aldri kommer til å få svar på hva en megler hadde fått for leiligheten, men presiserer at salgssummen ikke står tilbake for hva de ville ha forventet at en megler hadde fått.

– Særlig unge bør vurdere å selge selv

Forbrukerrådet anbefaler også folk å selge bolig selv, i hvert fall når det er snakk om en bolig det er ukomplisert å omsette.

– Hundretusener av nordmenn har en bolig de fint kunne ha solgt selv. Særlig unge, som har eid boligen bare noen få år, bør vurdere muligheten. De kan spare 100.000 kroner ved hvert boligsalg. De fleste boligene, og særlig leiligheter, er egentlig lite kompliserte, og det bygningsmessige vil en takstmann opplyse om i sin rapport, sier Thomas Bartholdsen, fagdirektør bolig hos Forbrukerrådet.

Han råder folk til å lese gjennom punktene i Forbrukerrådets sjekkliste for salg av egen bolig (se faktaboks).

– Å selge bolig selv er noe de fleste kan få til om de setter av 20–30 timer til jobben. Med tanke på hvor mye man kan spare på meglerhonorar, er det verdt å sette seg inn i hvordan det gjøres, sier Bartholdsen.

– Men hva når boligmarkedet faller?

– Megleren tar rundt 2000 kroner per visningstime, og når markedet faller, kan det fort bli mange visningsrunder før boligen blir solgt. Når man selger selv, er det veldig enkelt å legge inn mer tid på visning, for eksempel tre timer og flere dager på rad. I en del områder der markedet ikke er så hett, har det vist seg at folk har solgt bolig selv med godt resultat, blant annet fordi de satte av mye tid til visning.

– Hvis du allerede har tapt penger fordi boligen har gått ned i verdi siden du kjøpte den, kan det være fristende å droppe ekstrautgiftene på 80.000 til 100.000 kroner på å bruke megler.

Det synes også Jens Morten Thorsen, som i fjor solgte en bolig i Oslo uten meglerhjelp.

Han har riktignok lang erfaring med salg av næringseiendommer, men hevder i likhet med Bartholdsen at de fleste nordmenn enkelt kan selge boligen selv.

– Jeg brukte SelgBoligSelv.no. Prisen var cirka 15.000 kroner for alt sammen, inkludert innhenting av dokumentasjon, kontraktsdokumenter, automatisk budrunde og annonse på Finn.no. Jeg solgte til takst, 20 millioner kroner. Kanskje hadde en megler fått noe mer, men det tror jeg ikke, og jeg hadde uansett lyst til å selge selv, sier Thorsen.

Selge bolig? Dette er oppussingen som lønner seg

Kvalitetssikrer handelen

Carl O. Geving, administrerende direktør i Norges Eiendomsmeglerforbund (NEF), understreker at det alltid er noen få som har lyst til å selge boligen selv.

– Digitale selvhjelpsverktøy for boligsalg har eksistert i minst 15 år, men det er ingen økende andel som ønsker å benytte seg av dette, selv om teknologien er blitt bedre. Det tror jeg skyldes at nordmenn flest vil at en eiendomsmegler skal ta hånd om boligsalget, som for de aller fleste av oss er den mest komplekse transaksjonen vi gjør i løpet av våre liv, sier Geving.

– Nordmenn vil bruke eiendomsmegler fordi det gir lavere risiko, og fordi det er ressurskrevende å selge sin egen bolig. Erfaringen er at folk har tillit til at eiendomsmegleren vil gjøre en god salgsjobb for å få frem bud og oppnå en best mulig pris for boligen. Dessuten gir det ikke bare økt trygghet for selgeren, men også for kjøperen som blir godt ivaretatt i bolighandelen, sier han.

På spørsmål om hvorfor Forbrukerrådet mener hundretusener av nordmenn fint kan selge boligen sin selv, svarer Geving at han mener Forbrukerrådet underkommuniserer både risikoen og arbeidsmengden forbundet med boligsalg.

– Forbrukerrådet ønsker at meglerbransjen skal ha konkurranse, men ser ut til å glemme at eiendomsmeglerens erfaring med å kvalitetssikre alt i salgsprosessen er til det beste for både selger og kjøper, sier NEF-lederen.

Vil ta en bit av markedet

Advokat Tom H. Glosimot, som står bak AdvokatOppgjør og SelgBoligSelv.no, har i 15–20 år bistått folk i arbeidet med å selge boligen selv.

– Siden starten har det blitt om lag 2400 eiendomsomsetninger til en samlet verdi av rundt 4,3 milliarder kroner. Pengene kommer frem dit de skal, påpeker Glosimot.

Det høye konfliktnivået i bolighandler, der mellom 20 og 25 prosent av alle boligkjøp ender med at kjøperen klager på feil og mangler i boligen, er heller ikke noe han kjenner seg igjen i.

– Klageprosenten er forsvinnende liten i forbindelse med private boligsalg. Det tror jeg skyldes at eierne som selger selv, står inne for boligen de skal selge og er ærlige med tanke på eventuelle feil og mangler. I årene fremover tror jeg de digitale selvhjelpsverktøyene kommer til å ta betydelige markedsandeler fra eiendomsmeglerne, sier Glosimot.

Det mener også Merete Nordvik, daglig leder i Propr. Hennes mål er at Propr har 3,5 prosent av eiendomsmarkedet i løpet av 2019.

Forbrukerøkonom Hallgeir Kvadsheim har også tro på at Propr.no, SelgBoligSelv.no og andre selvhjelpsløsninger for bolighandel kan ta en bit av eiendomsmeglernes marked.

– Men meglerne kommer fortsatt til å ha den store delen av markedet i mange år fremover. De fleste av oss synes bolighandel er for omfattende og dyrt til at vi vil gjøre jobben uten hjelp fra en megler, sier Kvadsheim.